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仅一小时突破1亿仙玉!《梦幻西游》手游的直播带货为
发布日期:2020-07-31 05:31   来源:未知   阅读:

7月21日,《梦幻西游》手游带货直播活动现场火爆,当晚短短一小时直播带货的总成交额就突破了1亿仙玉的大关,珍稀道具、实体衍生品等五批商品几乎都被“秒杀”,全部售罄。

从销售数字、直播间持续刷屏的弹幕数和全服玩家热情几个维度,都足以说明本次直播带货的成功。但这次成功的背后,除了彰显出《梦幻西游》手游的超强品牌号召力外,同时也证明直播带货+游戏的全新拓展方向有的放矢。

新颖的营销手段,满足用户消费需求

众所周知,直播带货以其超强的互动性和亲和力,让买家可以在现场进行互动交流、询问商品情况和砍价。而在这次的直播当中,《梦幻西游》手游紧跟带货潮流的同时,又以创新的游戏直播营销方式把本次促销商品在游戏内进行了详细的效果展示和解释,让玩家在场景化的阐述中强化对产品的理解和购买欲望。

(策划介绍游戏内产品)

这次游戏+直播带货的尝试在一定程度上拓展了游戏营销的全新场景,在直播的前后利用玩家对直播带货的熟知,把足以牵动玩家关注的预告信息进行合理的预埋,为直播现场进行预热。五个类别的促销商品,也是通过大数据进行筛查和指定,最大程度上满足玩家的消费欲求,也为直播的成功打下牢固的基础。

精准的用户洞察 定制化直播带货

回合制玩家是一群忠于情怀,热衷社交的典型玩家。而这次活动的成功,离不开《梦幻西游》手游官方对玩家消费需求的精准洞察和需求匹配。

《梦幻西游》手游本次直播带货,涵盖了珍稀道具、美术(家园、装饰)、实体衍生品(手办)、社交(鲜花、时装等)、活动限定(百宝令、玄黄无极石)五批商品,对应数值成长、休闲养成、周边衍生、社交等几种回合制玩家的主要需求场景放出,做限量的直购或抢购。

(社交礼物系统)

全方位的场景考虑以及对应该场景的物品促销,从玩家的刚需点引动大盘玩家的消费欲望。通过策划和美术主持人的讲解,根据玩家需求进行个性化推荐,详细为不同需求的玩家讲解、演示对应功能的产品,并现场帮玩家杀价。

(家园系统)

从需求出发,到考虑用户对消费产品理解的讲解,再到直播带货互动性的砍价。整个过程体现出官方对自身玩家的需求挖掘,以及对如今直播带货热潮核心利益点的独特理解:以更具人性化和时效性的方式,真正做到了以品牌号召力带货,以玩家受惠为目的促进下单消费,同时穿插抽奖奖励来强化参与用户的积极性,在这一小时内打造出环环相扣,全程高能的紧凑促销活动。

成熟的品牌积累 强大的市场链路

从玩家需求的洞察,到活动的全盘细节考量,再到迎合当下直播带货热潮的玩法,这次《梦幻西游》手游的直播带货活动做到了形神兼备,考虑周全。但成功的直播带货往往都离不开主播的号召力和销售品牌的影响力,在手游产品当中,可以说《梦幻西游》手游品牌已经成为行业内的领军者之一。一方面,庞大的玩家群体为带货促销奠定了消费群众基础。另一方面,《梦幻西游》手游的品牌号召力和强大的市场把控力,使得整个活动可以一呼百应,在短时间内攫取玩家的关注。另外,其早已成熟的直播体系更是拉伸了活动进行维度,活动在CC直播、斗鱼、B站等11个平台发布,又搭载在游戏内,让影响力的广度直接拉满,成为本次直播带货活动一举成功的强有力保证。

与其说这次活动的成功,是迎合了直播带货热潮使然,不如说这是《梦幻西游》手游品牌的又一次与时俱进的成功拓展尝试。事实上,《梦幻西游》手游品牌探索的步伐从未懈怠。不断的创新尝试是《梦幻西游》手游持续长青的绝顶筹码,1亿仙玉不会是上限,直播带货也不会是终点,期待未来《梦幻西游》手游为行业带来更多品牌拓展的思路和尝试。

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